近日，有投资者在互动平台向欧普康视提问：公司对于缔佳医疗的投资，是基于财务投资？还是有产业布局的考虑？公司是否有参与美立刻隐形矫治器材料的生产？
对此，欧普康视回复表示：
此投资行为是为公司进入牙科消费医疗领域进行一些尝试
，并非是纯财务性投资。
作为一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业，欧普康视旗下拥有DreamVision、梦戴维、日戴维、华锥、镜特舒、openvision、梦视清等商标，产品已进入全国900多家医疗机构，累计使用人数超过80万，是目前国内创业板上市的眼视光科技龙头企业，在全国医疗器械上市企业排名第十四名，目前市值超过300亿。
早在2021年，欧普康视就将以投资合作形式切入高增长的牙科医疗服务行业作为公司发展的三大目标之一，而近日的公司回复也再次明确了这一点。
2021年2月，欧普康视对美立刻（缔佳医疗）进行了1000万元的战略投资；6月28日，又投资30亿元在天津东丽经济技术开发区设立天津欧普美康口腔医疗产业项目，在口腔医疗产业的研发制造、销售结算、医疗终端投资、人才培养等方面全面布局，打造国内口腔产业的核心聚集区。
欧普康视表示：“这个项目是公司在牙科领域的尝试性投资，先从医疗服务开始。”
不过就其布局的手笔来看，“尝试性投资”这个表达，多少是有些含蓄了。
1
“金眼银牙”两兄弟，一直是医疗服务产业的中国好生意，各自赛道的龙头企业爱尔眼科与通策医疗，更是在投资市场获得了“眼茅”、“牙茅”的爱称。
就在投资者们还为二者谁更值得入手而争论不休的时候，“金眼银牙”却已悄悄开始联手，合力打造“明眸皓齿”的商业生态群。
去年九月，希玛眼科以人民币3.85亿元收购爱康健齿科55%控股股权，通过这种方式“走捷径”切入内地口腔赛道。随后又与以人民币4550万元的总价款向深创投增持收购7%股权，完成交易后，希玛眼科将持有爱康健集团61.5%的控股股权。
虽然爱康健两年连续亏损，但希玛眼科依然表示：拥有巨大潜力的内地口腔市场，或将开启希玛眼科未来医疗布局的新征程。
如此同时，不满足于“银牙科”的通策医疗，也已经开始进军眼科市场。
2017年，通策医疗受让浙江通策眼科医院投资管理有限公司20%的股权，通过控股股东与浙江大学、浙大二院及其眼科中心合作，投建位于西湖大道1号的浙江大学眼科医院。2021年12月6日，浙江大学眼科医院正式启用，通策最重磅的眼科医疗布局终于落地。
牙科眼科的强强联合，似乎正慢慢成为一个新的方向。
2
据中国卫生和健康统计年鉴，眼科医院的净利率高达13%，加之市场患者存量巨大，政策持续利好，兼具医疗属性和消费属性，眼科行业的发展势头强劲而稳定，预计到2025年，中国眼科市场规模至少能达到3000亿元。
从2021年至今年2月，国内眼科一级市场的融资事件共51起，吸金总额已超80亿人民币，涉及的投资机构从高瓴创投、红杉中国、君联资本、元生创投等投资大佬，到腾讯、小红书、阳光人寿等巨头企业一应俱全，在资本市场的“团宠”程度可见一斑。
同作为资本市场“高估值、高盈利、业绩为王”的赛道股，二者经常会被医药投资人放在一起进行比较，一荣俱荣、一跌俱跌。
然而，虽在市场属性上有着高相似度，但回归现实层面来看，两个赛道之间的差异，其实还是很大的。
我们拿两个龙头企业爱尔眼科与通策医疗举例对比。
爱尔目前在国内眼科医疗市场的市场占有率约40%，说是一家独大不为过；而同样作为龙头的通策医疗，虽在浙江省拿下了3成市场，但放眼全国，市占率仅为1.7%，扩张能力的对比相当悬殊。
3
都是走连锁扩张的路线，通策医疗的步伐却明显缓慢。
首先一个原因就是依赖差异
。
众所周知，牙科的发展更依赖
“医生本位”
。口腔医疗服务的区域属性明显，服务半径相对小，高手工性质使得小诊所很容易达到生存平衡线。
百万元起步的低门槛，使得市面上机构林立，市场分散，竞争压力过大，无论是想淘汰别的对手，还是想快速攻占市场，都不是一件容易的事。
而眼科则相反，其发展更依赖
“设备本位”
，更多是靠先进设备的投入。高达千万的成本大大拉高了开设门槛，竞争压力也随之降低。
同时，设备依赖使得眼科更具有标准化复制的属性，可复制性强，规模优势明显，一旦达到了相当的规模，发展的可持续性会更加稳定。
两家公司的毛利率基本都维持在40%-50%之间，但爱尔眼科始终会略高一些，这也说明了牙科领域的竞争要比眼科更加激烈一点。
其次，二者的区别还体现在客户粘性上
。
眼科治疗更多以一次性服务为主，
客户粘性没有那么强
。就拿爱尔来说，虽可以通过简单粗暴的收并购来实现扩张复制，但是如何保证每一家医院的服务质量，对其来说是个不小的挑战。如果各个单体医院的服务质量出现割裂，那么品牌的协同作用就无法发挥。
相比之下，
牙科的客户粘性则会高出很多
。患者认准一个医生，一般就不会轻易更换，尤其是种植正畸这种长线治疗，客观来说也不建议频繁更换。这虽然有利于复购率的提升，却也导致了人才成本与流动风险的加大，就算是医生储备领先行业的通策医疗，在人才的紧缺的大环境下，出走的步履也十分艰难。
每一个跨界体系的发展，都需要在不断探索医疗建设的升级渠道与可能性的过程中反复磨合。“眼科+口腔”医疗连锁创新业态的出现，是推动整个行业革新的必然尝试，也是难度加码的全新挑战。
虽然目前还没有找到完美适用于两个赛道的“通用公式”，但我们依然十分期待，在这样的不断尝试下，口腔行业能在未来形成更有生命力的发展生态。
